公司座机:0531-85765156
公司传真:0531-85765376
销售一部:13573111164
销售二部:15564155858
邮箱:cnskdj@126.com
公司官网:www.cnskdj.com
公司地址:济南市天桥区东宇大街铁路桥北路西南二座
从刀具产品消费习惯来看,超过60%以上的公司采用了5次以上的年采购计划,即最少两个月左右采购一次,这反映了刀具消费市场比较成熟,刀具用户在制订预算时更倾向于灵活性,而不是保留过多的库存。同时,由于用户采购的灵活性,对于那些尚未进入的刀具供应商,市场提供了随时进入的机会。由于按需采购,对已用品牌进行替换的竞争性也日益加剧。
从采购因素分析,用户在选择刀具时主要关心的问题为:寿命(32%),价格(28%),售服(12%),品牌(9%),供货(8%),快捷服务(8%),销售人员素质(2%),其它(1%)。其中售服、供货、快捷服务三项占到28%。
在使用中受关注因素的分析表明,用户在使用刀具时主要关心的问题分别为性价比(49%),解决能力(28%),价格(18%),交货、售后服务及其它(5%)。
两者综合来说,性价比仍是压倒性的决定因素,此外综合方案的解决能力显然非常受关注。这表明“卖刀”的时代已经临近结束,兜售整体解决方案的厂家将有望在激烈的竞争中胜出。
就购买渠道而言,通过专业报刊、展会来了解刀具供应商的人次最多,讲座或培训的效果较差。
另一组数据同样值得引起重视,有28.57%的受访企业将“习惯性购买”作为选择刀具品牌的主要途径,共有50.02%的企业选择“习惯性购买”作为主要途径,78.57%的受访企业每年制订刀具采购规划。可见,“习惯性购买”仍是主要选择,这一方面体现了企业采购渠道的成熟,但另一方面却为新的制造商进入带来了困难。值得注意的是“浏览刀具企业网页或样本材料”也占据了比较高的份额(35.71%),体现出用户开始主动留意企业产品信息。
导致工件表面粗糙度差的原因有如下几点:刀具磨损使得切削性能降低;刀具材质选择不当造成粘刀、刃口形成积削瘤;切削条件或刀具形状选择不合适,这里问题太多,很多需要刀具工程师现场调整,有些问题一些老工程师也很棘手;最后一个就是刚性问题,机床刚性不足或刀具夹装问题导致振刀,这个不仅仅会影响加工工件粗糙度,也严重影响刀具寿命。
导致切刃损伤的原因有:后刀面和前刀面磨损过大;刀具崩边损坏(对PCBN刀具及其它陶瓷刀具,崩边损坏主要发生在刀具切削瞬间);粘刀加速损伤;刀具选择不当或车削参数不当。这么笼统的说一下其实意义不大,现场千差万别,所以说刀具工程师其实是专业性很强的一个岗位,比一般行业的业务员要求要高,要能解决很多客户加工中的实际问题才能赢得客户的认可及尊重。