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面对严峻的市场形势,提高服务来增加产品附加值势在必行。长久浸淫于刀具行业的人都会很谦虚地顺口说出这样的话——“小产品成就大事业”。的确,在整个金属加工过程中,数控刀具本身的成本仅占3%左右。但就是这样一个小产品,却有着巨大的市场份额。
据中国机床工具工业协会工具分会提供的数据,2011年国内市场刀具消费总额再创新高,达到400亿元,比2010年330亿元的消费总额增加了70亿元,同比增长21.2%。其中,国产刀具销售总额为265亿元,同比增长20.5%,进口刀具销售总额为135亿元,同比增长22.7%。
中国是全球最具发展潜力的刀具市场,不少跨国刀具集团在自身发展战略中,把扩大在中国的刀具销售作为首选,各企业的亚太总部、研发中心、培训中心、物流中心纷纷落户中国,从而以中国为中心辐射亚洲,更加直接便捷地服务于客户,更好地满足亚太地区客户的需求。
盘点下来,围绕中国刀具市场这块巨大的“蛋糕”,市场上活跃着的国外刀具传统上分为山特系、IMC系、美国系、欧洲系、日本系五大系,他们在中国市场上与国产刀具进行着兵不血刃的战争。
派系之争
五大派系中,山特维克集团旗下包括可乐满、瓦尔特、山高、万奈特、Safety、多马等。
2012年6月6日,山特维克可乐满大中华区北京效率中心隆重开业。效率中心是山特维克可乐满在金属加工领域独创的概念,全球共有27个效率中心分布于20多个国家。
虽然山特系是全球刀具市场的领头羊,但肯纳、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力竞争者”。2012年4月2日,IMC首席执行官JacobHarpaz在特固克第二工厂开幕活动的演讲中说道:“IMC集团在世界上是金属切割第二大刀具制造商公司,因此在很多领域排名不是第一就是第二。”对全球业内头把交椅的觊觎之心溢于言表。
而美国系主要以肯纳为代表。2011年,肯纳金属公司得到大约24亿美元报酬,其中来自北美以外地区的收入超过50%。当然,美国系刀具还有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。
日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、欧士机、黛杰、不二越、日立等。和机床整机一样,日系刀具的性价比在中国很有优势。
欧洲系主要以德国为主,包括MAPAL、Guehring、EMUGE,Fraisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。
由于国内机床刀具企业大多以高速钢生产为主,而且即使生产硬质合金刀具也主要以满足国内市场需要为主,因此这次的利好除了对株钻比较明显之外,其他涉及的企业有限,如深圳金洲、厦门金鹭等也出口一些硬质合金刀具,但量不大。
今年以来国内经济形势发生变化,行业状况也有所逆转,国内工具企业将面临更为激烈的竞争。
由于国内高速、高效刀具的市场占有量仅有10%,因此对于国内刀具企业来说,他们更大的竞争来自国外同行,如山特、肯纳、山高等。这些国外企业 不仅在中国建立销售网点,而且还直接投资建厂,将产品直接对准了国内的高端用户,给国内企业造成很大的压力。罗百辉认为,今年以来已经出现汽车产量下降、 相关模具行业产品滑坡的情况,估计明年这一行市会传导到刀具行业。